التصنيف: غير مصنف

تم تكريمي يوم أمس في مدينة الرياض لفوزي بجائزة الأمير عبدالعزيز بن عبدالله لريادة الأعمال، حيث حصلت على المركز الأول في جائزة أفضل ريادي لعام ٢٠١٣. أشكر كل من ساعدني في مشواري حتى اليوم، كما أشكر سمو الأمير عبدالعزيز بن عبدالله وصندوق المئوية على دعمهم المادي والمعنوي لرواد الأعمال العرب.

سأتجه يوم الأحد إلى الرياض لحضور فعالية عن ريادة الأعمال، وسأبقى هناك لمدة أسبوع إن شاء الله بهدف زيارة بعض الشركات العقارية والتعرف على السوق العقاري السعودي عن كثب.

يستمر فريق عمل عقارماب بمفاجئتي يوماً بعد يوم بالأداء العالي والجدية وحبهم الشديد للشركة. أحياناً استغرب عندما أجد بعضهم يعمل بجدية واهتمام أكثر مني. فريق العمل يعاتبني عندما أقصر في العمل أو عندما أتخذ قرارات قد يكون لها أثار سلبية على العملاء أو على المنتج، وأحياناً يصل بهم الحد إلى توبيخي. أحياناً أتساءل: كيف وصل بي الحال إلى أن يوبخني موظف في شركتي؟ ومن ثم اتراجع وأقرر أن أسأل سؤال أهم: كيف وصل بهم الحال إلى أن يحبوا الشركة إلى هذا الحد؟

اليوم أحب أن أتحدث عن بعض القرارات التي اتخذتها منذ تأسيس الشركة بهدف بناء بيئة عمل إيجابية وعفوية في نفس الوقت:

متابعة قراءة عندما يؤمن فريق العمل

طلب كثير من الأخوة أن أكتب عن كيفية تقسيم نسبة الملكية والأسهم بين المؤسسين ومع المستثمرين، وكنت بالفعل أنوي ان أكتب عن هذا الموضوع بالتفصيل، ولكن سبقني الأخ جهاد العمار، وبصراحة أسترسل في الشرح والتوضيح وقدم الفكرة بطريقة مبسطة وواضحة. أنصح الجميع بزيارة مدونة جهاد، وخصوصاً هذه التدوينة.

 

ملاحظة: هذه التدوينة هي الجزء الثاني من قصة تمويل عقارماب. أنصح قراءة الجزء الأول لفهم خلفية القصة.

أولاً، اعتذر على التأخير في سرد بقية قصة تمويل عقارماب.كوم فقد كنت أمر بظروف أجبرتني على الابتعاد عن المدونة. ثانياً، أحب أن أذكركم بآخر مقطع وصلنا له 🙂 كنت قد أخبرتكم بأني وصلت ليأس تام من التعامل مع شركات الاستثمار العربية، وأيضاً لم أجد طريقة لإقناع الشركات الأجنبية في الاستثمار في شركتي، ولم يعد لدي أي حلول لتمويل المشروع بالطرق التقليدية.

قد يكون الشيء الوحيد الذي أنقذ الشركة من الإفلاس هو أننا نجحنا في بناء شيء يقدم الفائدة للسوق. فإسم الشركة، وجودة الخدمة، وقوة علاقتنا بالسوق كانت كلها أسباب مكنتنا من تحقيق إيرادات تغطي تكاليف إدارة الشركة في ظل الظروف الصعبة التي كنا نعيشها. لكني لم أؤسس عقارماب لأحصل منها فقط على دخل شهري أعيش به، هدفي هو إنشاء قصة نجاح عربية تلهم الشباب العربي لخوض نفس التجربة، وهذا يعني أن علينا التوسع والإنتشار والنمو بشكل سريع، وكل هذه الأمور تتطلب ضخ رأس مال. كان علي أن أخرج من القوقعة التي وضعت نفسي فيها وأن أفكر بطريقة جديدة لتمويل المشروع.

المعروف بأن الشركات الناشئة تمر بعدة جولات تمويل، الجولة الأولى نسميها Seed Round وعادة تكون تمويل شخصي أو من أصدقاء وأقارب، أو من مستثمرين مثاليين (Angel Investors) يرغبون في تشجيع المشروع أو من شركات متخصصة في تمويل الشركات في طورها الأولي (Accelerator/Incubator). وكنت قد وضحت بأننا اجتزنا هذه المرحلة بنجاح، والمشكلة التي واجهناها هي في الجولة الثانية والتي تسمى Series A Round وهذه عادة تتطلب رأس مال أكبر، لهذا كل الجهات السابقة لا تستطيع تمويلها، ولكن يتم تمويلها من قبل شركات استثمار متخصصة (Venture Capital)، وهذه هي الشركات التي لم استطع أن أحصل على أي تمويل منها. ولكن هل يجب علينا إتباع هذه الخطوات بنفس الترتيب الذي يحصل في وادي السيلكون في أمريكا؟ هل علينا أن نبحث عن التمويل من نفس المصادر التي تأخذ منها التمويل الشركات الناشئة في الدول المتطورة؟ ماذا لو لم نتمكن من توفير التمويل من نفس المصدر وبنفس الشكل؟ نستسلم؟ نلعن الظلام؟ أليس من الأولى أن نبتكر ونكسر هذه القوانين ونضع قوانين جديدة تتناسب مع وضعنا. هذا بالفعل ما فعلناه في عقارماب. متابعة قراءة قصة تمويل عقارماب.كوم – ج٢ (Angelizing)

حجزت تذاكر السفر لزيارة الجزائر والمغرب بعد شهر رمضان المبارك في جولة استكشافية للمغرب العربي الذي لم أزره من قبل. سأزور العاصمة الجزائرية، ومدينة كازبلانكا المغربية، وربما أمر على الرباط. أتمنى أن ألتقي ببعض الأخوة الجزائريين والمغاربة خلال هذه الرحلة. وأنوي الكتابة عن هذه التجربة بعد العودة من السفر بإذن الله.

بالمناسبة، أعتذر عن التأخير في كتابة التدوينة الثانية عن قصة تمويل عقارماب. قريباً إن شاء الله 🙂

قصتي مع المستثمرين شبيهه بقصص الكثير من رواد الأعمال العرب، فهي مليئة بالتعاسة واللهث ومحاولة الإقناع والتجاهل والإحباط. شيء بالفعل محزن، لا أدري ما المشكلة، نحن نلومهم ونتهمهم بالفشل وعدم الجدية وهم يتهمونا بعدم الكفائة وعدم استحقاقنا للاستثمار. في ٢٠١٠ راسلت وقابلت معظم شركات الاستثمار الجريئ و معظم المستثمرين الأفراد في الوطن العربي، لكن معظم محاولاتي بائت بالفشل. في ٢٠١٠ كان البحث عن المستثمرين أكثر صعوبة، فعدد المستثمرين قليل جداً، ومشروعي كان مجرد فكرة على ورق. كل ما كان لدي هو رؤية، تفاؤل، وحماس غير طبيعي للعمل، لكن معظم المستثمرين لم يهتموا بهذه الأشياء، الكل كان يبحث عن استثمار آمن ومضمون. كنت دائماً أسمع هذه الردود: متابعة قراءة قصة تمويل عقارماب.كوم – ج١

مررت اليوم بمطعم شامي جديد، واحد من مئات المطاعم الشامية التي انتشرت في مصر مؤخراً نظراً لهجرة الكثير من السوريين إلى مصر بسبب الأحداث المؤسفة في الشام. طلبت بعض المناقيش، واستمتعت بمذاقها الشهي خصوصاً لأنها كانت ساخنة حيث تم تحضيرها أمامي في الفرن. اشتريت المزيد وجربت جميع الأصناف الموجودة لديهم، ثم عدت إلى منزلي وبدأت أفكر في هذا الشعب العربي ذو التاريخ التجاري العريق.

احتضنت مصر مئات الآلاف من السوريين خلال الفترة الماضية، وكان من الممكن أن يمتلئ السوق المصري بعمالة سورية تبحث عن وظائف، ولكن الملاحظ أن السوريين لم يضيعوا أي وقت للبحث عن وظائف، بل قاموا مباشرة بافتتاح مشاريعهم الخاصة وبدأوا هم بالتوظيف. لا شك أن معظمهم افتتح مطاعم شامية نظراً لتميز الأكل الشامي وأيضاً لسهولة نجاح المطاعم في مصر، ولكني شاهدت أيضاً مشاريع أخرى دخل فيها السوريين بنجاح.

لا استطيع سواء أن أرفع قبعتي لمثل هذا الكفاح والقدرة على التأقلم بسرعة، شعب أضاء شمعة قبل أن يلعن الظلام، باشر التعمير بدلاً من التفكير؛ شعب يستحق الاحترام بالفعل. لله دركم يا أهل الشام..

شاهدت مؤخراً مقابلة رائد الأعمال الأردني إبراهيم مناع مع أحمد طقاطقة، وبصراحة استفدت كثيراً من المواضيع التي تم استعراضها. كانت أهم نقطة بالنسبة لي هي فجوة التمويل التي قابلت الشركة بعد ان تم استنفاذ المبلغ الذي حصلت عليه الشركة في الجولة التمويلية الأولى. اشتكى إبراهيم بحرقة من واقع تعاملاته مع المستثمرين عندما كان يحاول الحصول على جولة ثانية أكبر تساعد الشركة على مواصلة النمو والإنتقال إلى المرحلة الثانية. متابعة قراءة فجوة التمويل

من أهم العوامل التي جعلتني أدرك حجم الفرصة التجارية في السوق المصري هو مروري على كبري اكتوبر في أول يوم لي في القاهرة، فكمية الإعلانات المهولة التي تحيط بالجسر وحجم اللوحات وأسماء الشركات المعلنة كأن مؤشر لاهتمام كل هذه الشركات بتثبيت ماركتها في دماغ المستهلك المصري. كوبري اكتوبر بالنسبة لمصر أشبه ما يكون بـ Times Square بالنسبة لأمريكا من حيث كثافة الإعلانات وتمركزها، والسبب يعود لأن هذا الجسر يعد محور رئيسي لتنقل المصريين في وسط القاهرة، وأيضاً يتميز إذا ما فكرنا بعقلية تسويقية بدوام الازدحام وبطء حركة المرور عليه.

كوبري اكتوبر، القاهرة

تايمز سكوير، نيو يورك

قررت الاسبوع الماضي أن أحصي عدد اللوحات المحيطة بالجسر، فبدأت العد من حي المهندسين وتوقفت عند بداية مدينة نصر، أي أن هناك لوحات لم استطيع أن أضمها لعملية العد، لكني لا أتوقع أن عددها كبير. المهم، إجمالي عدد اللوحات هو ٣٢٨ لوحة، طبعاً هذه اللوحات الكبيرة فقط، لم أعد اللوحات الصغيرة الجانبية لأنها بالتأكيد أكثر بكثير. تكلفة تأجير هذه اللوحات يتراوح بين ٤٠٠,٠٠٠ جنيه مصري و١,٠٠٠,٠٠٠ جنيه مصري (متوسط التكلفة ٧٠٠,٠٠٠ جنيه، أي ١٠٠,٠٠٠ دولار أمريكي). أي أن حجم الإعلانات التي يتم إنفاقها على كوبري اكتوبر فقط هو ٣٣ مليون دولار أمريكي سنوياً.

لماذا كتبت هذه التدوينة؟ لا أدري، ربما لأني أحب عالم الإعلانات والتسويق 🙂