يمنع دخول غير المصرح لهم

كنت أستمع اليوم لمحاضرة صوتية لأحد رواد الأعمال البريطانيين وذكر اسلوب طريف استخدمه عند بداية مشروعه. قال بأنه عندما بدأ كانت شركته صغيرة ومتواضعة وكان يحاول أن يقنع الشركات الكبيرة بالتعامل معه، لهذا لجأ لفكرة بسيطة زادت في مبيعاته. قام صديقنا بتعليق لائحة صغيرة أعلى مكتب شركته مكتوب عليها Authorized Personnel Only.. أي يمنع دخول غير المصرح لهم.. وقال بأن هذه اللوحة البسيطة كانت توحي للعميل عند دخوله الشركة بأنها كبيرة ولديها مئات الموظفين وأنا هذا مجرد فرع من فروع الشركة وهو خاص بالأعمال الدقيقة والسرية.. وأكد بأن مبيعاته ارتفعت بسبب هذه اللوحة 🙂 طبعاً، قد لا يتناسب تعليق هذه اللوحة مع واقعنا هنا في الوطن العربي لأسباب عدة، لكن الأسلوب نفسه والطريقة الذكية يمكن استخدامها في مجالات كثيرة.

فمثلاً، كان لدينا خدمة مجانية نقدمها لبعض الشركات، وكنا نعرضها عليهم دائماً ولا تلفت إنتباههم فتوقفنا عن تسويقها. منذ فترة بسيطة أعدت صياغة نفس الخدمة وقدمتها بمقابل مادي، فكانت نسبة الاستجابة بدون أي مبالغة أكبر من ٨٠٪.. عجيب تأثير هذه اللمسات الطفيفة.

Startup Weekend – Alexandria

يوم أمس شاركت لأول مرة في ستارت أب وينكيند وكان المؤتمر هنا في مدينة الاسكندرية. فكرة Startup Weekend بدأت في مدينة سياتل الأمريكية، والهدف هو جمع المتحمسين لإنشاء الشركات لمدة يومين ونصف، وتكوين عدة مشاريع وفرق تعمل عليها في بيئة تنافسية بغرض الخروج بمنتجات وشركات ناشئة خلال ٥٤ ساعة فقط. أي جهة أو مجموعة يمكنها تنظيم هذا الحدث في أي مكان في العالم، وقد سبق تنظيمه في بيروت والقاهرة، وها هو اليوم في اسكندرية. الحماس والطاقة التي كانت موجودة غير طبيعية، المكان مكتض بأكثر من ٣٠٠ مشارك، عدد الأفكار المعروضة تجاوز ٦٠ فكرة، أغلبها متوسطة ويصعب تقييمها بمجرد سماع الاستعراض القصير خلال ٦٠ ثانية فقط. تم اختيار أفضل الأفكار من قبل الجمهور وسيتم العمل على هذه الأفكار خلال الـ ٤٨ ساعة القادمة. والهدف هو إنشاء شركة ناشئة أو نموذج أولي لمنتج جديد خلال ٥٤ ساعة فقط.. أي الإنتقال بسرعة فائقة من طور الفكرة إلى طور المنتج وتجاهل الفلسفة والكلام والانتقاد وبقية الأمور السلبية، والتركيز فقط على التفكير والتطوير والإنتاج !

في إنتظار انتقال عدوى Startup Weekend إلى بقية المدن العربية..

الفكرة موجودة وقديمة

هناك نظرية استراتيجية مهمة اسمها First Mover Advantage ومعناها ميزة أن تكون شركتك أو منتجك الأول في السوق، وتنص النظرية على أن من يصل إلى السوق أولاً يتمتع بميزة تنافسية لأنه يستطيع الاستحواذ على أكبر شريحة من السوق بسرعة لعدم وجود منافسة، وأيضاً يمكنه تسعير المنتج أو الخدمة بحرية شبه مطلقة خصوصاً إذا كانت حاجة العميل للمنتج ماسة.

لا شك في صحة هذه النظرية لكن هناك من يذهب بها بعيداً ويتوقع أن الوصول إلى السوق أولاً يعني دائماً تصدر السوق والسيطرة عليه حتى بعد دخول المنافسين. بل يذهب الكثير في وطننا العربي إلى أبعد من ذلك، فعندما تعرض فكرتك على البعض، يرد عليك بأنها فكرة قديمة، هناك من قام بها قبلك، ليست جديدة، ليست مبتكرة، أكيد ستفشل ! لماذا؟ فقط لأنك لم تكن أول من قدمها… كلام فاضي !

الأمثلة التي تدل على عكس ذلك لا حصر لها، هل كانت مرسيدس أو تويوتا هي أول من صنعت السيارات؟ ألم يكن موقع ياهو وغيره من مواقع البحث قبل جوجل؟ ألم يكن موقع ماي سبيس قبل فيس بوك؟ وقس على ذلك. حتى بالنسبة لشركة عقار ماب، لسنا أول موقع عقاري عربي، ولسنا أول من استخدم الخريطة في العقارات في الوطن العربي، وكل هذا لا يعني شيء، المهم هو تنفيذك لفكرتك وقدرتك على إنجاحها وتوسيعها والإبتكار في تنفيذ استراتيجية الشركة.

بعد اليوم.. إذا سمعت أحداً يقول لك هذه الفكرة موجودة أو قديمة.. أزحه عن طريقك وواصل الصعود نحو هدفك. لكن قف وفكر جيداً إن كان السؤال: كيف ستتغلب على من سبقوك إلى هذا السوق؟ ما هي ميزتك التنافسية؟

أدعوكم إلى الاسكندرية – تجربتي بعد ١٢٠ يوم

كانت خطوة مباركة وقرار صائب عندما اخترت أن افتتح مكتب عقار ماب في مدينة الاسكندرية، فحينما اتخذت هذا القرار سألني الكثير لماذا الاسكندرية؟ وأجبت عليهم بهذه التدوينة. لكني اليوم أريد أن أكتب عن تجربتي الحقيقية بعد مرور ٤ أشهر.
متابعة قراءة أدعوكم إلى الاسكندرية – تجربتي بعد ١٢٠ يوم