الوجه الآخر للقصة الجميلة

21 مارس, 2014

أعتقد أننا تحدثنا بما فيه الكفاية عن أهمية ريادة الأعمال وإيجابيتها وأنها ستكون أحد أهم عوامل التطور الاقتصادي للدول العربية وأحد الحلول الرئيسية لمشكلة البطالة. ومع كثرة المؤتمرات والمحاضرات التي تحث الشباب على ريادة الأعمال، وزيادة التطبيل والحشد والتشجيع (الذي لا زلت أظن أننا في أمس الحاجة له)، رأيت أن أسلط الضوء اليوم على الوجه الآخر لريادة الأعمال الذي لا نسمع أحد يتحدث عنه. ربما لم يتحدث أحد عن الوجه الآخر لريادة الأعمال لكي تبقى الصورة إيجابية ولكي ينجذب إليها أكبر عدد من الشباب ومن ثم يكتشف شاب الوجه الآخر بنفسه، وربما لم يتحدث أحد عن الوجه السلبي لريادة الأعمال لأن معظم من يتحدث عن ريادة الأعمال لم يكن في يوم من الأيام رائد أعمال مر بتجارب بدء مشروع، لهذا فهو لا يعرف أن هناك وجه آخر للقصة الجميلة.  أكمل قراءة التدوينة »

كيف تحصل على استثمار لمشروعك

21 فبراير, 2014

كتبت منذ فترة طويلة عن الطرق المختلفة للحصول على تمويل للمشاريع الناشئة، واليوم اكتب بشكل أكثر صراحة عن المطلوب من  رائد الأعمال إنجازه قبل أن يفكر في الحصول على تمويل لمشروعه. للأسف كلامي يقتصر بشكل كبير على المشاريع التقنية وليس كل المشاريع.

أحب أن أقسم أحجام التمويل المتوفرة في السوق العربي الآن إلى ثلاثة مراحل:

التسريع – Acceleration:
المبلغ المتوقع: ٥,٠٠٠ إلى ٢٠,٠٠٠ دولار
الجهة الممولة: حاضنات الأعمال وشركات التسريع مثل Oasis500, Flat6Labs, Bader وغيرهم
المطلوب منك: فكرة وجدية ودراسة للسوق المستهدف وقدر كبير من الحماس

التمويل المبدئي – Seed Funding:
المبلغ المتوقع : ٢٥,٠٠٠ إلى ٢٥٠,٠٠٠ دولار
الجهة الممولة: رجال أعمال مستثمرين (ِAngel Investors) وشركات التمويل المبدئي مثل Wamda Capital, Cairo Angels, وغيرهم
المطلوب منك: فريق عمل، منتج مبني وجاهز، عدد لا بأس به من المستخدمين للمنتج لتأكيد وجود سوق له، والقليل من الإيرادات.

التمويل الجريء – Series A Round:
المبلغ المتوقع: ٢٥٠,٠٠٠ إلى ٢,٠٠٠,٠٠٠ دولار
الجهة الممولة: شركات الاستثمار الجريء مثل Sawari Ventures, MEVP, وغيرهم
المطلوب منك: عدد كبير من المستخدمين، مبيعات تتجاوز ٥٠,٠٠٠ دولار على الأقل، ومعدل نمو واعد ومبشر في الإيرادات وعدد المستخدمين.

كتبت هذه التدوينة التوضيحية لأني أقابل الكثير من الشباب الذي يشتكي من انعدام التمويل بالرغم من أنه لم يقم بأي شيء حتى الآن. البعض لديه فكرة ويريد ١٠٠,٠٠٠ دولار، والحقيقة أنه لا يوجد أي مستثمر يمكن أن يستثمر ١٠٠,٠٠٠ دولار في فكرة فقط. لكل مرحلة من مراحل الاستثمار متطلباتها، وعليك أن تنجزها كي تستطيع جذب رأس المال لشركتك. طبعاً أرقامي تقريبية وتوضيحية وهناك دائماً استثنائات، أيضاً لا ننسى أن الحصول على التمويل أمر في غاية الصعوبة، فأحياناً بإمكانك تحقيق كل هذه الأرقام وفي النهاية قد لا تجد التمويل المطلوب :)

رسالة رائد أعمال إلى الحكومات العربية

17 يناير, 2014

حكومات العالم أجمع تنبهت لأهمية ريادة الأعمال كعامل فعال في تنشيط الاقتصاد وتوفير الوظائف والاستفادة من مهارات أبناء وبنات البلد، لكنها لم تكتفي بالشعارات والمبادرات الشكلية وإنما ركزت على إحداث تغيير فعلي وملموس. شخصياً، لست من المطالبين بتدخل الحكومة بشكل كبير في هذا المجال تحديداً، لأني أرى بأن ريادة الأعمال تعتمد بشكل أساسي على حماسة واندفاع وجدية رائد الأعمال ومن ثم بشكل ثانوي على توفر الظروف الملائمة له. بإختصار أرى شخصياً أن مراحل تدخل الحكومة كالتالي:  أكمل قراءة التدوينة »