التصنيف: غير مصنف

النموذج الربحي يحدد كيفية تحقيق الأرباح من المشروع. سائق التاكسي لديه عدة خيارات بالنسبة للنموذج الربحي، إما أن يدفع الزبون مبلغ يتم الإتفاق عليه مقابل توصيله إلى مكان معين، أو أن يتشارك الزبائن في دفع تكلفة التاكسي، أو أن يتم استخدام العداد لحساب التكلفة. هناك اختلافات بين هذه النماذج الربحية، لكنها كلها تشترك في عامل واحد، وهو أن سائق التاكسي قد حدد طريقة للربح من مشروعه.

حقيقة، العرب أبدعوا في هذا المجال منذ القدم، فهم لم يحتاجوا لمن يذكرهم بهذه النقطة، فتجار الحرير والبهارات والبن والعسل لم يقطعوا الصحاري والقارات من دون معرفتهم كيف سيقوموا بالربح من تجارتهم. ففي حالتهم، النموذج الربحي هو زيادة سعر المنتج لتغطية التكاليف وتحقيق الأرباح. وحتى في يومنا هذا، نجد الكثير ممن يتفنن في كيفية الربح من مشروعه. ولكن هناك قطاع معين لم ينتبه إلى هذه النقطة.. الإنترنت العربي.

هناك ألاف المواقع العربية، ولكن قليل منها – يعد بأصابع اليد – استطاع أن يحدد نموذج ربحي فعال. أجزم بأن أكثر من 95% من المواقع العربية تعتمد على نموذج ربحي تقليدي – الإعلانات. لا بأس في اختيار الإعلانات كنموذج ربحي، فهناك مواقع عالمية تعتمد على الإعلانات أيضاً. ولكن المشكلة هو أن السوق العربي لا يدعم الإعلانات بالشكل المطلوب، فنجد مواقعنا العربية مليئة بالمساحات التوسلية (ضع إعلانك هنا) .. لم يبقى لنا سوى كتابة (ضع إعلانك هنا وسأدعو لك بعد صلاة الفجر) 🙂

الكل يعلم بأن الشركات العربية لا تعتمد على الدعاية الإلكترونية بالشكل المطلوب، وكذلك أرباح الإعلانات غير مرضية، ومعظم الزبائن لا تعجبهم الإعلانات المزعجة.. إذاً لماذا نستمر على هذا المنوال؟ بالنسبة للمنتديات، أعتقد بأن الإعلانات قد تكون الحل الوحيد.. على الرغم من أن بعض المنتديات تطلب اشتراك سنوي مقابل العضوية.. وفي رأيي هذا النموذج أفضل بكثير من الإعلانات. لكن، كلامي موجه هنا إلى المشاريع المبتكرة والجديدة. لا ترسم خطة مشروع من دون أن تحدد نموذج ربحي فعال. لقد وقعت في هذا الخطأ شخصياً، وأدركت الآن أهمية هذه النقطة، ولهذا أحببت أن أشارككم ما تعلمته.

هناك مواقع عربية نجحت في استخدام نموذج ربحي، أذكر منها:
أطلب – الربح عبر أخذ النسبة من أصحاب المطاعم
سوق – الربح عبر أخذ رسوم مقابل إضافة البضائع على السوق
مستعمل – الربح من الإعلانات المميزة والعضويات الخاصة

أنا متأكد من أن هناك المزيد، ولكننا نحتاج إلى التجديد والإبتكار في مجال النماذج الربحية. أود أيضاً الإشارة إلى تدوينة سابقة عن الربح من مواقع الإنترنت. أتمنى أن تعم الفائدة..

لي حلم ولك حلم.. كلنا لدينا أفكار ومشاريع وأحلام.. ولكنها كلها خواطر أو حبر على ورق إن لم نبدأ بتطبيقها. يجب أن نقف وقفة جادة مع أنفسنا، متى سنتوقف عن الكلام وسنبدأ العمل؟ قابلت الكثير من الشباب الطموح، وعرضت علي الكثير من الأفكار والمشاريع التي قد تنجح، لكني ألاحظ بأن الغالبية من الناس يحب التفكير والتخيل ولا يريد أن يشمر عن ذراعية ويبدأ العمل.

اليوم، لنقف كلنا وقفة صادقة مع أنفسنا. لنبدأ بترتيب الأولويات.. ما هي أهم خطوة أو مشروع أو فكرة نريد العمل عليه؟ بعد ترتيب الأولويات.. يجب أن نبحث عن سبب التأخير في بدأ العمل. ما هو الشيء الناقص؟ الخبرة التقنية، الدعم المادي، المكتب، المساعدة؟ ومن ثم.. نبدأ بالبحث عن من يستطيع المساعدة. اليد الواحدة لا تصفق كما يقول المثل الشعبي.. ومن طلب العلى سهر الليالي..

عادة، أحاول تجنب التدوين في المجال التقني لكي لا أزعج الأخوة المتابعين لمدونتي والغير مهتمين بهذا الجانب. ولكن، وجدت في هذا الملف أهمية كبيرة لكل مطوري المواقع العربية الحديثة. أعتذر للأخوة الغير قادرين على قراءة اللغة الإنجليزية.

قد يغيب على الكثير من الشباب المبادر والطموح هذا المصطلح، والسبب هو أننا لا ندرسه في المرحلة الثانوية، وكذلك لا أتوقع بأنه جزء من المنهج الجامعي حتى لطلاب كلية التجارة وإدارة الأعمال. باختصار هذا المصطلح يطلق على شخص (مستثمر)، شركة (استثمارية)، أو صندوق (إستثماري). لكن، هناك فرق كبير بين المستثمر التقليدي Investor، والمستثمر المغامر VC. قبل أن أتطرق لهذا الاختلاف، أحب أن أعرض عليكم كيف يتم تسميه هذا النوع من المستثمرين باللغة العربية (رأس المال الجريء، الاستثمار المغامر، المضاربة التجارية، الاستثمار المغامر). طبعاً، الأسماء مختلفة، ولكن لها دلالة واحدة، وهي أن هذا النوع من الاستثمار لا يبالي بالمخاطرة وهو مستعد للمغامرة من أجل تحقيق أرباح عالية.

هناك عدة اختلافات بين المستثمر التقليدي والمستثمر الجريء، مثلاً:
1- المستثمر التقليدي عادة يقدم المال من أجل الحصول على حصة في شركة، وعادة يحافظ على هذه الحصة لمدة طويلة ويستفيد من الأرباح السنوية. أما المستثمر الجريء، فهو عادة يدخل الصفقة وفي عينه هدف يجب الوصول إليه خلال 3 أو 5 سنوات، واهتمامه هو ليس الأرباح السنوية، وإنما كيف يمكن له أن يبيع حصته بسرعة (إما عن طريق إدخال الشركة في سوق البورصة، أو بيعها لشركة أكبر).

2- المستثمر التقليدي يفضل الاستثمار في شركات مضمونة ولها سمعة ومكانة في السوق. فمثلاً معظم المتاجرين بأسواق البورصة مستثمرين تقليديين لأنهم لا يقبلوا الاستثمار في شركة ليس لها منتج بعد. المستثمر الجريء يفضل الاستثمار بشركات لا تزال في طور حديث.. وأحياناً في طور الفكرة.. فهو يستفيد من حدسه وتوقعه لنجاح الشركة، ويستطيع تحويل مبلغ صغير إلى مبلغ كبير جداً نظراً لمخاطرته وشراءه لنسبة من الشركة في طور مبكر جداً.

* هنا يجب لفت الإنتباه إلى قانون مالي مهم جداً.. وهو: العوائد الربحية = حجم المخاطرة
أي أن حجم العائد الربحي يعتمد على حجم المخاطرة، لهذا تكون أرباح المستثمر الجريء كبيرة جداً مقارنة بأرباح المستثمر التقليدي نظراً لأتخذ قرارات استثمارية ذات مخاطرة عالية.

3- المستثمر التقليدي عادة يدخل في صفقات بشكل موسمي او عند وجود فرصة مناسبة، أما المستثمر الجريء فوظيفته هي البحث عن فرص استثمارية بشكل دائم. هناك شركات استثمار جريء ليس لها عمل غير فحص الأفكار والمشاريع المتوفرة في الجامعات ولدى الشباب لكي تجد المشروع الجديد الذي ستسثمر فيه.

هناك اختلافات أخرى، لكني أرى بأن هذه الاختلافات هي الأهم. قد يتساءل البعض عن أهمية الاستثمار الجريء وقد يجادلني البعض ويقول بأن ما لدينا حالياً في السوق العربي هو عبارة عن استثمار جريء. لدي مثال حي يبين إنعدام (أو شبه انعدام) الاستثمار الجري في الوطن العربي. هناك العديد من المشاريع التقنية في مجال الإنترنت والتقنية الحديثة والتي يعمل عليها الشباب العربي بشكل دائم، لكن جل اهتمام المستثمرين العرب ينصب على سوق العقارات والأسهم أو الأسواق العالمية، لماذا .. لأنهم من الطراز التقليدي الغير مستعد لتحمل مخاطرة الاستثمار في الشباب وفي الأفكار الجديدة.

قد يظن البعض بأن قرار الاستثمار التقليدي هو الأفضل.. لكني عندما تفحصت أسباب نجاح الشركات الأجنبية خصوصاً في الجانب التقني، وجدت أن معظم الشركات تم تمويلها في البداية عبر الاستثماري الجريء.
Google, Paypal, Twitter, Youtube, Facebook, Myspace, Yahoo, Ebay
وغيرها من المواقع الشركات بدأت كفكرة تم تغذيتها بزخم استثماري جريء مكنها من إطلاق منتجات جديدة وحملات دعائية جذبت العديد من الزبائن والزوار.

بعد بيع موقع مكتوب لشركة ياهو مقابل 75 – 85 مليون دولار أعتقد بأن الكثير من المستثمرين سيعيد النظر في أهمية الاستثمار الجريء. الشركات التي استثمرت في موقع مكتوب في الماضي مثل أبراج كابتل الإماراتية والشركات التي استثمرت فيها مؤخراً مثلاً تايجر كابتل الأمريكية حققت أرباح تفوق الأرباح التقليدية لأنها لم تبالي بالمخاطرة .

هذه دعوة حارة إلى كل مستثمر عربي يبحث عن أرباح تفوق تذبذات البورصة وفقاعات أسواق العقارات. كُن مغامراً.. واستثمر في ما هو جديد ولا تنسى أن تضع في كل سلة بيضة !

لا بأس في التقليد عند التفكير في فتح مشروع جديد أو شركة جديدة، فيمكنك أن تبحث عن تجارة مربحة في السوق وتقوم بالعمل في نفس المجال. ولكني أعتقد بأن للإبتكار التجاري أثر كبير على نفوس الزبائن، فبدون ميزانية إعلانية عملاقة ينتشر الخبر عن شركتك بين الناس. لكن، من أين تأتي الأفكار الجديدة؟ طبعاً، هناك عدة طرق ولربما تكون محض الصدفة أفضلها. إليك طريقة استخدمتها عدة مرات ووجدتها فعالة جداً.

إبحث عن شيء يضايقك بشكل دائم في حياتك اليومية، خصوصاً فيما يتعلق بعلاقتك مع الشركات أو مزودي الخدمة.

– التلفونات تزعجك أثناء الصلاة؟
– لا يوجد مطعم قريب من عملك؟
– وقتك يهدر في البنوك بسبب طول الإنتظار؟
– حرارة الشمس تضايقك وقت السواقة؟
.. إلخ

طبعاً هذه أمثلة عشوائية، لكن الفكرة إنك تجد شيء يضايقك ويضايق غيرك بشكل دائم. عندما تجد الشيء، حاول أن تبحث له عن حلول متوفرة في السوق، إنم لم تجد أي حل، فأعلم أن أمامك فرصة تجارية كبيرة. حاول أن تصنع حل للمشكلة، ولا بأس بالاستعانة بغيرك لتنفيذ المشروع.

كتب الأستاذ رؤوف شبايك تدوينة مميزة أدرج فيها قائمة أكثر 30 موقعاً تحقيقاً للربح المادي عبر الإنترنت. بحكم عشقي لهذا المجال التجاري وخبرتي فيه، أود أن ألفت النظر إلى نقطة مهمة تغيب عن الكثير من الناس. معظم الشباب العربي المهتم بمجال الاستثمار أو التطوير في مجال الإنترنت يركز على العلاقة بين اشتهار الموقع والربح المادي. وهذه النظرية صحيحة نسبياً، أي أنه كلما زاد عدد زوار موقعك كلما زاد احتمال ربحك من الإعلانات. ولكن، مؤخراً، توصل العديد من خبراء الإنترنت إلى أن هذه العلاقة ليست قوية ومباشرة مثلما يتوقع العديد. وأنا أرى بأن واقع الساحة الإعلانية الإلكترونية في الوطن العربي يفرض علينا افتراض علاقة ضعيفة جداً بين هذين العاملين. فكم من المواقع العربية المشهورة، نجدها تعاني من ضعف الربح المادي من الإعلانات نظراً لعدم وجود شركات راغبة في الإعلان عبر الإنترنت.

لهذا قررت إدراج نفس القائمة في هذه التدوينة مع إضافة ترتيب أليكسا لكل موقع. هذا الترتيب يبين شهرة هذه المواقع من حيث عدد الزوار، وعلى الرغم من أن أليكسا غير دقيق لعدة أسباب، إلا أنه يعطينا فكرة تقريبية عن شهرة كل موقع. عند تفحص هذه القائمة ومقارنة الأرباح مع الترتيب، نجد أن هناك مواقع مشهورة ليس لها وجود في القائمة. مثل Blogger, Twitter, Photobucket, hi5, IMDB, Orkut, Go, Ask, Linkedin, MegaVideo, Skyrock، إلخ.. إذاً، ما هو السبب؟ المواقع المذكورة أعلاه ضمن أشهر 100 موقع، وزوارها يقدروا بالملايين، إلا أن هناك مواقع أقل شهرة استطاعت تحقيق أرباح أكبر، مثل: iTunes, Zappos, Blue Nile, Bidz، إلخ.

متابعة قراءة الربح من الإنترنت Monetization

كان ولا يزال والدي العزيز يؤكد لي على أهمية العلاقات الاجتماعية في حياة كل فرد. أذكر أنه شرح لي في أحد الأيام أهمية هذا المثل القديم “إبني لك في كل وادي دار، وفي كل قرية بيت”. علمني والدي هذا المبدأ منذ نعومة أظفاري، ولهذا أجد نفسي حتى اليوم شديد الاهتمام بعلاقاتي مع غيري، حريص على تجنب الاحتكاكات والحساسيات التي قد تؤثر سلبياً على علاقتنا. مؤخراً، بدأت أدرك أهمية هذا المبدأ الاجتماعي، حيث أني بدأت جني ثمار العلاقات التي زرعت بذورها على مر السنين الماضية. أحاول دائماً أن أجعل علاقاتي حقيقية وغير مبنية على المصالح، لأن هذا النوع من العلاقات هو النوع الذي يجب الحفاظ عليه. أما من يظن بأن العلاقات العامة المبنية على النفاق والمجاملة والمصالح المادية هي الأهم، فهو للأسف مخطأ. صحيح بأنك ستشعر بأن لديك معارف وعلاقات في مجالات مختلفة وربما مع أشخاص مهمين، لكن عندما تحين ساعة الحاجة تتضح معادن الرجال وحقيقة العلاقات. إبني علاقات حقيقية صادقة مع رجال في شتى بقاع الأرض، وستجد نفسك محاط بأخوة لك بدون دم أو نسب.

صح المثل الأمريكي القائل: It’s not about what you know, it’s about who you know
ليست المسألة مسألة ما الذي تعرفه، وإنما هي مسألة من الذي تعرفه. للأسف، هذه هي حقيقة الحياة، وهذه نقطة مهمة لجميع الأخوة الباحثين عن وظائف. نحن كبشر لا نعمل كأجهزة الحاسوب، فقرارتنا ليست مبنية على أرقام ومعادلات وشهائد ودرجات، وإنما تتأثر بشكل كبير بالأحاسيس والعلاقات والمعارف والتوصيات. لذى، إبني لك في كل وادي دار، وفي كل قرية بيت.

كثيراً ما أتكلم عن الفشل وعن نتائجه الإيجابية، والسبب هو أني بالفعل جربت الفشل عدة مرات، وأحس بأنه في كل مرة يكسبني خبرة ومعرفة في المجال الذي خضت غماره. اليوم أحب أن أدعوكم إلى الدخول في مغامرات أو مشاريع جديدة أو أي عمل يترتب عليه احتمال النجاح أو الفشل، كما أتمنى أن نتذكر جميعاً قانون مهم جداً، وهو إذا سقطت وأنت في مشوارك، حاول أن تسقط إلى الأمام وليس إلى الخلف. تخيل معي بأن مشروعك عبارة عن مشوار، وصولك إلى كل هدف من أهدافك يقربك إلى نهاية المشوار، وسقوطك يعني توقف التقدم، ولكن سقوط الجسم له ثلاث احتمالات، إما أن يسقط الجسم في محله، أو يتأثر بشكل كبير من الفشل ويسقط ويتدحرج إلى الخلف، أو بدفعة بسيطة يمكن للجسم أن يسقط إلى الأمام. طبعاً، المقصود هنا هو أن نقاوم التجربة الفاشلة وألا نسمح لها بهدم وقهقرة همتنا، وإنما نعتبر عملية الفشل خطوة جديدة إلى الأمام.

إليكم فيديو أعجبني عن رواد الأعمال. صحيح أن المقطع يركز على رواد الأعمال في أمريكا، ولكني أرى فيه إلهام للجميع.