التعليقات على: التنازل في المفاوضات: ربح أم خسارة http://almsaodi.com/?p=476 تسلق جبال النجاح يستدعي الصعود على صخور الفشل Tue, 07 Sep 2010 02:22:36 +0000 hourly 1 بواسطة: توب عرب http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1431 توب عرب Sat, 20 Feb 2010 18:49:14 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1431 فوز اللحظة ليس مهما بقدر أن تربح العلاقة والعملية كاملة فوز اللحظة ليس مهما بقدر أن تربح العلاقة والعملية كاملة

]]> بواسطة: ناجح http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1399 ناجح Fri, 12 Feb 2010 09:58:12 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1399 السلام عليكم أؤيد كلام أخي وائل وأشهد أنا أيضا بأن عمادا متفاوض ممتاز ولين الجانب بارك الله فيكم جميعا السلام عليكم

أؤيد كلام أخي وائل

وأشهد أنا أيضا بأن عمادا متفاوض ممتاز ولين الجانب

بارك الله فيكم جميعا

]]> بواسطة: وائل المذحجي http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1395 وائل المذحجي Tue, 09 Feb 2010 18:59:05 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1395 موضوع ممتاز فالتفاوض فن وهو يدخل في جميع حياتنا اليومية وليس فقط في التجارة بل يشمل جميع نواحي الحياة التجارية والسياسية والاجتماعية ... الخ. ولا يعني التنازل في وقت المفاوضات الخسارة بل قد يكون نجاح للشخص المتنازل خاصة اذا كان لتنازلة هذا مآرب اخري سوف يحققها في المسقبل ولا يعلم عنها الطرف الاخر، وفي نفس الوقت قد يكون التنازل خسارة في حالات مثلا عندما يكون شخص ما في حاجة ماسية لشئ معين( مادي او معنوي) فتتفاوض مع شخص اخر ويكون هذا الاخير يعرف مدي حاجتك اليه فيحاول ان يصل بك الى الطريق الذي هو يريده ويستغل حاجتك فتجبر لمسايرته وتتنازل له. وبشكل عام ليس كل شخص قادر علي التفاوض ذلك ان هذا الاخير يحتاج الى الخبرة وان يكون الشخص اجتماعي. وشخصيا انا اعرف الاخ عماد وهو ما شاء الله متفاوض ممتاز. موضوع ممتاز فالتفاوض فن وهو يدخل في جميع حياتنا اليومية وليس فقط في التجارة بل يشمل جميع نواحي الحياة التجارية والسياسية والاجتماعية … الخ.
ولا يعني التنازل في وقت المفاوضات الخسارة بل قد يكون نجاح للشخص المتنازل خاصة اذا كان لتنازلة هذا مآرب اخري سوف يحققها في المسقبل ولا يعلم عنها الطرف الاخر، وفي نفس الوقت قد يكون التنازل خسارة في حالات مثلا عندما يكون شخص ما في حاجة ماسية لشئ معين( مادي او معنوي) فتتفاوض مع شخص اخر ويكون هذا الاخير يعرف مدي حاجتك اليه فيحاول ان يصل بك الى الطريق الذي هو يريده ويستغل حاجتك فتجبر لمسايرته وتتنازل له.
وبشكل عام ليس كل شخص قادر علي التفاوض ذلك ان هذا الاخير يحتاج الى الخبرة وان يكون الشخص اجتماعي.
وشخصيا انا اعرف الاخ عماد وهو ما شاء الله متفاوض ممتاز.

]]> بواسطة: Devil ro0t http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1389 Devil ro0t Mon, 08 Feb 2010 20:22:27 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1389 اراهن على هده نقطة التنازلات توفر للموضف عملا مريحا و للمدير طاقة و نشاط و مردودية اكثر فاءن كان موضف غير مقتنع بوضيفته و يعمل فقط لانه لم يجد غيرها يكون يائسا و عمله مملا و لا يكترث بشيء كما مدير لايكثرت بوضع الموضف المادي و تكون مردودية الشغل سيئة , تجربة رائعة و تعطي انطباع حقيقي لنجاح غرب في حياتهم العملية لان هدا جانب بتاع تنازلات لايوجد عند العرب للاسف تشكر ع تدوينة رائعة اراهن على هده نقطة التنازلات توفر للموضف عملا مريحا و للمدير طاقة و نشاط و مردودية اكثر فاءن كان موضف غير مقتنع بوضيفته و يعمل فقط لانه لم يجد غيرها يكون يائسا و عمله مملا و لا يكترث بشيء كما مدير لايكثرت بوضع الموضف المادي و تكون مردودية الشغل سيئة , تجربة رائعة و تعطي انطباع حقيقي لنجاح غرب في حياتهم العملية لان هدا جانب بتاع تنازلات لايوجد عند العرب للاسف تشكر ع تدوينة رائعة

]]> بواسطة: محمد شدو http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1388 محمد شدو Mon, 08 Feb 2010 18:02:28 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1388 الموضوع هو win-win وهو الشكل الوحيد الذي يضمن الاستمرارية في اي علاقة تبادلية. وهذه عموما احدى صيغ العدل وهي قيمة اخلاقية غير ان القيم الاخلاقية في جوهرها تضمن البقاء والازدهار للمجموع. مثلا الاحتكار يضمن نصيب الاسد لشركة لكنه مرفوض اخلاقيا فعلى المدى الطويل يدمر الاحتكار بنية المجتمع المالية. وهكذا لابد الا نفصل البيزنس عن الاخلاق لانها في النهاية تصب في مصلحة البيزنس وانا ارى ان هذا اتجاه متزايد. الموضوع هو win-win وهو الشكل الوحيد الذي يضمن الاستمرارية في اي علاقة تبادلية. وهذه عموما احدى صيغ العدل وهي قيمة اخلاقية غير ان القيم الاخلاقية في جوهرها تضمن البقاء والازدهار للمجموع. مثلا الاحتكار يضمن نصيب الاسد لشركة لكنه مرفوض اخلاقيا فعلى المدى الطويل يدمر الاحتكار بنية المجتمع المالية. وهكذا لابد الا نفصل البيزنس عن الاخلاق لانها في النهاية تصب في مصلحة البيزنس وانا ارى ان هذا اتجاه متزايد.

]]> بواسطة: فادي يحيى http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1387 فادي يحيى Mon, 08 Feb 2010 11:45:49 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1387 أبدعت عزيزي. فعلا هذه نقطة لم اتنبه لها إلأا من خلالك. فوز اللحظة ليس مهما بقدر أن تربح العلاقة والعملية كاملة قد تكون مشكلتنا أننا نخشى أن نظهر بمظهر المهزومين و المغلوبين على أمرهم فنظلم (أو نُظلم) ممن لديهم نفس عقدنا النفسية بالتوفيق يا تاجر :) أبدعت عزيزي.

فعلا هذه نقطة لم اتنبه لها إلأا من خلالك.
فوز اللحظة ليس مهما بقدر أن تربح العلاقة والعملية كاملة

قد تكون مشكلتنا أننا نخشى أن نظهر بمظهر المهزومين و المغلوبين على أمرهم فنظلم (أو نُظلم) ممن لديهم نفس عقدنا النفسية

بالتوفيق يا تاجر :)

]]> بواسطة: القلب الكبير http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1386 القلب الكبير Mon, 08 Feb 2010 11:27:06 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1386 رائع جدا يا عماد ، استفدت كثيرا أيضا من هذه التجرية و كأنني حضرت معكم الدرس ، فشكرا لك من القلب. في الحقيقة ، أعتقد أننا نحن العرب ظالمين جدا في قضية المفاوضات ، و هذا يؤثر على أمور أخرى ، مثلا عندما تذهب لغسيل سيارتك ، يقول لك عشرين ريال ، تقول له أنا أغسلها برى بريالين ، و تنسى أن الذي يغسلها بريالين هو حرفي بسيط مسكين يحتاج لقمة عيشه ، و لأنه يعمل أكثر من حرفة في اليوم الواحد و ليس محترفا لمهنة غسيل السيارة و تنظفيها ، فستخرج من عنده سعيد بأنك وفرت نقودك ، و تنسى أن سيارتك ما تزال متسخة .. شكرا مرة أخرى.. رائع جدا يا عماد ، استفدت كثيرا أيضا من هذه التجرية و كأنني حضرت معكم الدرس ، فشكرا لك من القلب.
في الحقيقة ، أعتقد أننا نحن العرب ظالمين جدا في قضية المفاوضات ، و هذا يؤثر على أمور أخرى ، مثلا عندما تذهب لغسيل سيارتك ، يقول لك عشرين ريال ، تقول له أنا أغسلها برى بريالين ، و تنسى أن الذي يغسلها بريالين هو حرفي بسيط مسكين يحتاج لقمة عيشه ، و لأنه يعمل أكثر من حرفة في اليوم الواحد و ليس محترفا لمهنة غسيل السيارة و تنظفيها ، فستخرج من عنده سعيد بأنك وفرت نقودك ، و تنسى أن سيارتك ما تزال متسخة ..

شكرا مرة أخرى..

]]> بواسطة: Ahmad http://almsaodi.com/?p=476&cpage=1#comment-1385 Ahmad Mon, 08 Feb 2010 11:25:24 +0000 http://almsaodi.com/?p=476#comment-1385 نحن العرب لا نعلم شيئاً عن مفهوم win-win، و كل ما نريده هو الربح على حساب الطرف الآخر حتى لو تضمن ذلك أذية أو ألم للطرف الآخر! أتمنى أن نصل إلى ذلك اليوم الذي يحب أحدنا لأخيه ما يحبه لنفسه. و شكراً على المقالة. نحن العرب لا نعلم شيئاً عن مفهوم win-win، و كل ما نريده هو الربح على حساب الطرف الآخر حتى لو تضمن ذلك أذية أو ألم للطرف الآخر!

أتمنى أن نصل إلى ذلك اليوم الذي يحب أحدنا لأخيه ما يحبه لنفسه.

و شكراً على المقالة.

]]>