أفضل نوع من أنواع الشراء والاستحواذ على الشركات – Mergers & Acquisitions – فمثلاً، لو أرادت ياهو التوسع في سوق المحتوى الرقمي العربي، يمكنها شراء مكتوب أو جيران.

اخي مسعودي النجاح يحتاج الى جانب كل ماذكرته حداسة وبعد نظر
وهذا نلاحظه جلي في مداخلتك عن مكتوب وياهو وبالفعل اشترى ياهو مكتوب كماذكرت
بوركت اخي

ارجو منك توضيح لنصيحة وارن بفت للتنفيذيين في شركاته وهي لاتفرط ابدا في شريكك المالي

ولك الشكر

الأخ أسامة.. أسئلتك مهمة وفي محلها..
الأمر يعتمد على نوع الممول الذي ستتعامل معه، الممولين الغير رسميين يهمهم شخصيتك، علاقتك بهم، ثقتهم بك، وحماسك للمشروع.

المستثمرين الرسميين، تهمهم دراسة الجدوى أو خطة العمل. المعلومات التقنية ليست مهمة كثيراً، يفضل أن تكون لديك نسخة أولية أو نموذج من المشروع أو المنتج الذي تود بيعه، لكن الأهم أن تكون لديك خطة عمل متكاملة فيها تفاصيل فريق العمل، حجم السوق، تحليل المنافسة، كيفية التسويق، توقعات المبيعات، الأرباح والخسائر، تكاليف المشروع، المبلغ المطلوب، حجم الفائدة التي سيحققها المستثمرين، المخاطر المتوقعة.. إلخ.

أنصحك بأن تبحث عن نموذج خطة عمل Business Plan وتقوم باستخدام خطة العمل كخطوة أولى للتعامل مع الممولين.

طيب كيف اعرض مشروعي على الممول؟ ماهي الخطوات التي يجب عملها والمتطلبات والمعلومات التي يجب تجهيزها لتقديمها للممول، هل هي دراسة جدوى، هل هي معلومات تقنية؟

في البداية، خشيت أن مشروعك هو ما ذكرته في بداية تعليقك.. لأن هذا النوع من العمل العشوائي يصعب تسويقه للمستثمرين.

ولكن بعد أن وصلت إلى فكرتك في آخر التعليق، وجدتها مميزة وتستحق المتابعة. في الحقيقة لا أدري ما هو سبب صعوبة حصولك على المستثمرين. لن أتظاهر بأن لدي حل سحري لمشكلتك.. وإنما أقول لك وسع معارفك وتعرف على التجار في المنطقة، وصدقني عبر العلاقات ستجد من يشاركك في المشروع.

وتذكر أنه يجب عليك عرض نسبة ملكية مناسبة في الشركة. أي لا تطلب من الناس قروض.. وإنما أطلب رأس مال ليملكوا معك جزء من الشركة. دعك من البنوك ومن شباكها المسمومة، وحاول أن تحصل على شريك لك يعينك بالمال وبالجهد والخبرة.

تعليقك مليء بالمعلومات القيمة عن تجربتك الشخصية. وأنا لا أشكك في كلامك وفي الصعوبة التي واجهتها في الحصول على التمويل. ولكن تذكر، بأنك قد حصلت من التمويل.. صحيح أنه لم يكن من البنوك، وإنما من أصدقاء وأقارب، ولكن هذا بحد ذاته نوع من أنواع التمويل.

إن لم تمانع، أود أن اعرف ما هي فكرة مشروعك. هل هي فكرة مبتكرة أم فكرة تقليدية؟ الأفكار التقليدية يصعب تمويلها لأن نتائجها معروفة ولا يوجد أي حافز للمستثمر فيها فليس هناك نجاح مفاجئ غير متوقع، أم الأفكار المبتكرة يمكنك من خلالها استقطاب مستثمرين عبر معارف وعلاقتك. إبهارك لهم بمشروعك سيجعلهم يتخذوا مغامرة ويدخلوا معك في المشروع.

حقيقة، لم أتعامل مع بنك في مجال التمويل أبداً، لهذا لا استطيع التعليق على تمويل البنوك، وأنا بشكل عام لا أحبذه.

تعمدت ذكر الديون الربوية في القائمة وتعمدت إعطاءها المركز الأخير لكي أوضح للشباب أن هناك 10 طرق أفضل للحصول على الدعم المادي للمشاريع. لا أظن أن ذكري لها سيعين أحد على إتخاذ القرار، وإنما قد يساعدهم على فهم سلبيتها. شكراً على غيرتك على دينك.. ومرة آخرى، بارك الله فيك..

أخوك